Какую модель ценообразования выбрать
Обновлено:
PlanPlace не навязывает один способ считать цену. Систему можно настроить под разные бизнес-модели — от точного расчёта мебели на заказ до простого прайса на готовые модули. Эта статья — навигатор: она объясняет, какие модели бывают, кому что подходит и как под выбранную модель организуется база. Прочитайте её перед тем, как настраивать цены, чтобы выбрать правильный путь с самого начала.
Почему цену можно строить по-разному
Заголовок раздела «Почему цену можно строить по-разному»В мебельном бизнесе нет единственно правильного способа ценообразования — он зависит от того, как вы продаёте и производите:
- если вы делаете мебель на заказ по индивидуальным размерам, цену нужно считать от состава изделия (материалы + фурнитура + работа);
- если вы продаёте готовые коллекции фиксированных размеров, проще держать прайс на модули;
- если вы торгуете кухнями, клиенту привычнее цена за погонный метр.
Поэтому первый шаг — определить свою модель, и только потом настраивать базу. Неправильно выбранная модель приведёт либо к лишней работе, либо к неточным ценам.
Четыре модели и кому они подходят
Заголовок раздела «Четыре модели и кому они подходят»| Модель | Как считается | Кому подходит | Трудоёмкость настройки |
|---|---|---|---|
| На заказ (себестоимость + наценка) | От состава: материалы + кромка + фурнитура + операции, затем наценка | Производство на заказ, индивидуальные размеры | Высокая |
| Модульная / серийная (фикс. цена) | Сумма фиксированных цен выбранных модулей | Готовые коллекции, retail, серийное производство | Низкая–средняя |
| Погонный метр | Цена за 1 м длины гарнитура + допы; в PlanPlace требует доработки | Кухонные салоны | Высокая: нужна индивидуальная реализация |
| Гибрид (база + допы) | Базовая цена модуля + доплаты за апгрейды | Те, кто хочет простую базу и понятные доплаты | Средняя |
Подробные сквозные настройки для двух основных моделей вынесены в отдельные статьи:
А чек-листы настройки помогут ничего не упустить при настройке моделей, доступных из коробки. Для расчёта по погонному метру потребуется отдельное техническое задание на доработку.
Как считают на рынке (коротко)
Заголовок раздела «Как считают на рынке (коротко)»На заказ — себестоимость плюс наценка. Классическая формула: (материал + кромка + фурнитура) × наценка за работу. Изделие переводится в сырьё (м², погонные метры, штуки), добавляется отход (КИМ), стоимость операций (распил, сверловка) и сборка (обычно 10–20%). Самый точный метод, но требует аккуратной настройки всех материалов и типов расчёта.
Модульная и серийная — прайс на готовые модули. Каждый типоразмер модуля имеет фиксированную цену из каталога. Клиент выбирает готовые элементы, как в магазине. Доплаты — за категорию материала или апгрейды. Просто и быстро, но не учитывает нестандартные размеры.
Погонный метр — для кухонь. Цена за 1 метр длины гарнитура (нижние шкафы + верхние + столешница по прямой). В погонный метр не входят встроенная техника, наполнение (карго, доводчики), угловые модули, вырезы и монтаж — это считается отдельно. Метод понятен клиенту, но даёт лишь ориентировочную цену. PlanPlace не поддерживает эту модель из коробки: для автоматического расчёта и вывода цены за погонный метр нужна индивидуальная доработка.
Как PlanPlace поддерживает каждую модель
Заголовок раздела «Как PlanPlace поддерживает каждую модель»| Модель | Инструменты PlanPlace |
|---|---|
| На заказ | Типы расчётов (шт./м²/п.м./хлыст/м³), прайс по артикулам, наценки, параметрические модули, фасады по площади |
| Модульная/серийная | Цена модуля напрямую, блокировка размеров, типоразмеры с артикулами, категории материалов |
| Погонный метр | Не поддерживается из коробки. Реализуется доработкой: итоговый расчёт строится от модулей как более точный, цена за п.м. используется для презентации, а техника и наполнение добавляются как позиции прайса |
| Серийная с учётом | Артикулы + синхронизация через API/1С |
Можно ли совмещать модели
Заголовок раздела «Можно ли совмещать модели»Да. Распространённый рабочий вариант — гибрид: корпус считается от материалов (как на заказ), а фасады, фурнитура и техника добавляются позициями прайса или фиксированными доплатами. Также можно держать часть каталога как модульную (готовые цены), а часть — как заказную (параметрический расчёт). Главное правило при любом совмещении — не считать одну и ту же стоимость дважды (см. «Прайс-листы»).
Как выбрать свою модель: короткий тест
Заголовок раздела «Как выбрать свою модель: короткий тест»- Клиент часто просит нестандартные размеры? → На заказ.
- Продаёте готовые коллекции с фиксированной размерной сеткой? → Модульная.
- У вас кухонный салон и клиенты спрашивают «сколько за метр»? → Погонный метр можно использовать как презентационную модель, но её автоматизация в PlanPlace потребует доработки; точный расчёт лучше строить от модулей.
- Нужна простая базовая цена плюс понятные доплаты? → Гибрид.
- Есть 1С и большая номенклатура, цены ведутся в учётной системе? → Серийная с API.
Коротко
Заголовок раздела «Коротко»Модель ценообразования выбирается под ваш бизнес: на заказ — точный расчёт от себестоимости с наценкой; модульная/серийная — фиксированные цены на готовые модули; гибрид — база плюс доплаты. Эти подходы можно настроить штатными средствами PlanPlace и совмещать. Модель «погонный метр» из коробки не поддерживается, но её можно реализовать доработкой: считать итог от модулей, показывать цену за п.м. для презентации, а технику и наполнение добавлять позициями прайса. Определите модель до настройки базы и дальше идите по сценарию для заказа или для модульной мебели.
